การขยาย Amazon FBA ไปยัง Marketplace ใหม่: กรอบที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
สัญชาตญาณเมื่อ Amazon business ทำงานได้ดีใน marketplace หนึ่งคือการขยาย สัญชาตญาณนั้นถูกต้อง แต่ marketplace ที่คุณขยายไปและเมื่อใดควรมาจากข้อมูล ไม่ใช่ความกระตือรือร้น
Metrics ก่อนการตัดสินใจขยาย
ก่อนประเมิน marketplace ใหม่ให้สะสม baseline ใน marketplace ปัจจุบันของคุณ: unit economics ต่อ SKU รวม Amazon fee, FBA fee, cost of goods, cost of advertising, return rate และ net margin, conversion rate ต่อ listing และเหตุผลที่ return ถ้ามีข้อมูล
กรอบการประเมิน Marketplace
สี่ปัจจัยที่กำหนดว่า marketplace ใหม่คุ้มค่า: ขนาดตลาดและการเติบโต, การแข่งขันสำหรับ SKU ที่คุณมีแผน list, ความเข้ากันได้ของ logistics กับ supply chain ของคุณ และความต้องการ localization (ภาษา, regulatory compliance, certification)