Distribution Engineering: การสร้างระบบที่ขายแทนคุณ
กรอบการเติบโตทางธุรกิจส่วนใหญ่สร้างขึ้นบนสมมติฐานว่า demand ต้องถูกสร้าง คุณสร้าง awareness, nurture prospect และ convert customer กรอบ distribution engineering แตกต่างกัน: build systems ที่วาง product ของคุณที่ point of decision สำหรับคนที่มี demand อยู่แล้ว
Distribution Moats
Distribution moat คือทรัพย์สินที่ทำให้การ reach customer ของคุณยากขึ้นสำหรับคู่แข่งที่จะ replicate ไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์หรือราคา แต่เพราะโครงสร้างพื้นฐานของการเข้าถึง SEO organic ที่แข็งแกร่งคือ distribution moat Amazon marketplace presence ที่สร้างขึ้นคือ distribution moat
การออกแบบสำหรับ Discoverability
Discoverability เป็น product feature ไม่ใช่ marketing function หน้าสินค้าที่ rank ดีใน Amazon search ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ title, bullet, backend keyword และ category placement เป็นการตัดสินใจทางวิศวกรรมที่มีผลทดสอบได้